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Determinanten erfolgreicher Geschäftsverhandlungen mit chinesischen Partnern

Eine Analyse unter Berücksichtigung eigener empirischer Erhebungen

Diplomarbeit 1997 109 Seiten

BWL - Handel und Distribution

Zusammenfassung

Inhaltsangabe: Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:
Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis
1.Einleitung und Vorgehensweise
2.Ausgewählte kulturelle Besonderheiten der VR China
2.1Konfuzianische Traditionen
2.1.1Hierarchiebewußtsein
2.1.2Streben nach Harmonie
2.1.3Gesichtsaspekt
2.1.4Chinesische Tugenden
2.2Beziehungen („Guanxi“) und Freundschaft
2.3Gruppenorientierung
2.4Bedeutung der Zeit
3.Determinanten erfolgreicher Geschäftsverhandlungen
3.1Verhandlungsvorbereitung
3.1.1Informationsbeschaffung
3.1.1.1Kontaktanbahnung
3.1.1.1.1Kontaktaufnahme durch die deutsche Seite
3.1.1.1.2Kontaktaufnahme durch die chinesische Seite
3.1.1.2Prüfung des potentiellen Partners
3.1.1.3Zusammensetzung des chinesischen Einkaufsteams
3.1.1.4Festlegung des Verhandlungsorts
3.1.1.5Kenntnis chinesischer Etikette
3.1.1.5.1Begrüßung
3.1.1.5.2Geschenke
3.1.1.5.3Bankette
3.1.1.5.4Sitzordnung
3.1.2Informationsnutzung
3.1.2.1Bestimmung der Mitglieder der Verkaufsdelegation
3.1.2.2Durchführung einer Verhandlungssimulation
3.2Eröffnungs- und Kennenlernphase
3.2.1Aufbau von Vertrauen
3.2.2Aufstellen allgemeiner Prinzipien
3.3Eigentliche Verhandlungen
3.3.1Konfliktmanagement
3.3.1.1Konfliktverhalten
3.3.1.2Konfliktlösung
3.3.2Kommunikationsprobleme
3.3.3Technischer und kaufmännischer Teil
3.3.3.1Technischer Teil
3.3.3.2Kaufmännischer Teil
3.3.3.3Chinesische Verhandlungstaktiken
3.3.4Juristischer Teil
3.3.4.1Bedeutung von Verträgen
3.3.4.2Vertragsgestaltung
3.3.4.3Vertragsabschluß
3.4Vertragsumsetzung
3.5Pflege der Beziehungen
4.Zusammenfassung der Erfolgsfaktoren und Schlußbemerkung
Literaturverzeichnis
Anhang I (Fragebogen)
Anhang II (Deutsch-Chinesischer Standardvertrag für Liefergeschäfte)
Anhang III (Wichtige Anschriften)
Bei Interesse senden wir Ihnen gerne kostenlos und unverbindlich die Einleitung und einige Seiten der Studie als Textprobe zu.
Bitte fordern Sie die Unterlagen unter agentur@diplom.de, per Fax unter 040-655 99 222 oder telefonisch unter 040-655 99 20 an.

Details

Seiten
109
Erscheinungsform
Originalausgabe
Jahr
1997
ISBN (eBook)
9783832439095
ISBN (Buch)
9783838639093
Dateigröße
5.1 MB
Sprache
Deutsch
Katalognummer
v219551
Institution / Hochschule
Hochschule Ludwigshafen am Rhein – unbekannt
Note
1,7
Schlagworte
verhandlung kultur wirtschaft china strategie

Autor

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Titel: Determinanten erfolgreicher Geschäftsverhandlungen mit chinesischen Partnern