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Die Verhandlung und ihre psychologischen Elemente im Hinblick auf Beeinflussung

Analyse, Zusammenhänge und Regelentwicklung für einen verantwortungsbewussten Umgang

Bachelorarbeit 2015 0 Seiten

Betriebswirtschaftslehre

Zusammenfassung

Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen: Allgemeine Grundlagen, Arten der Verhandlungssituation, Strategien, Taktiken und Prozess. Weiterhin betrachtet sie die Zusammenhänge zwischen Beeinflussung und den psychologischen Elementen einer Verhandlung: Menschliche Urteilsfindung, Persuasion, sozialpsychologische Mechanismen und Emotionen.
Dabei erklärt sie für diese Elemente, wie und auf der Basis welcher Grundlagen Menschen beeinflusst werden können.

Details

Seiten
0
Erscheinungsform
Originalausgabe
Jahr
2015
ISBN (eBook)
9783961164141
ISBN (Buch)
9783961169146
Sprache
Deutsch
Katalognummer
v1024158
Institution / Hochschule
Hochschule für angewandte Wissenschaften Ingolstadt – Betriebswirtschaft
Note
1,0
Schlagworte
Beeinflussung Verhandlung Sozialpsychologie Manipulation Persuasion Heuristiken

Autor

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Titel: Die Verhandlung und ihre psychologischen Elemente im Hinblick auf Beeinflussung