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Die Verhandlung und ihre psychologischen Elemente im Hinblick auf Beeinflussung

Analyse, Zusammenhänge und Regelentwicklung für einen verantwortungsbewussten Umgang

Bachelorarbeit 2015 112 Seiten

Zusammenfassung

Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen: Allgemeine Grundlagen, Arten der Verhandlungssituation, Strategien, Taktiken und Prozess. Weiterhin betrachtet sie die Zusammenhänge zwischen Beeinflussung und den psychologischen Elementen einer Verhandlung: Menschliche Urteilsfindung, Persuasion, sozialpsychologische Mechanismen und Emotionen.
Dabei erklärt sie für diese Elemente, wie und auf der Basis welcher Grundlagen Menschen beeinflusst werden können.

Details

Seiten
112
Erscheinungsform
Originalausgabe
Jahr
2015
ISBN (eBook)
9783961164141
ISBN (Buch)
9783961169146
Sprache
Deutsch
Institution / Hochschule
Hochschule für angewandte Wissenschaften Ingolstadt – Betriebswirtschaft
Erscheinungsdatum
2021 (Mai)
Note
1,0
Schlagworte
Beeinflussung Verhandlung Sozialpsychologie Manipulation Persuasion Heuristiken

Autor

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Titel: Die Verhandlung und ihre psychologischen Elemente im Hinblick auf Beeinflussung