%0 Book
%A daniel walter
%D 2021
%C Hamburg, Deutschland
%I Diplom.de
%@ 9783961164141
%T Die Verhandlung und ihre psychologischen Elemente im Hinblick auf Beeinflussung
%B Analyse, Zusammenhänge und Regelentwicklung für einen verantwortungsbewussten Umgang
%U https://m.diplom.de/document/1024158
%X Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen: Allgemeine Grundlagen, Arten der Verhandlungssituation, Strategien, Taktiken und Prozess. Weiterhin betrachtet sie die Zusammenhänge zwischen Beeinflussung und den psychologischen Elementen einer Verhandlung: Menschliche Urteilsfindung, Persuasion, sozialpsychologische Mechanismen und Emotionen.  Dabei erklärt sie für diese Elemente, wie und auf der Basis welcher Grundlagen Menschen beeinflusst werden können. 
%K Beeinflussung, Verhandlung, Sozialpsychologie, Manipulation, Persuasion, Heuristiken
%G Deutsch