Absatzmanagement für den Fachhandel in der Hausgerätebranche

Inhaltsangabe: Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:
Abbildungs- und TabellenverzeichnisIII
AbkürzungsverzeichnisIV
1.Einleitung1
1.1Problemstellung und Eingrenzung der Problematik1
1.2Ziel der Arbeit und Vorgehensweise2
1.3Abgrenzung der Begriffe3
1.3.1Der Handelsbetrieb3
1.3.1.1Der Fachhandel3
1.3.1.2Großflächenbetriebstypen4
1.3.1.3Die Sonderstellung der Fachmärkte5
1.3.1.4Zur Prägnanz der gewählten Abgrenzung5
1.3.2Die Hausgeräte6
2.Der Handel mit Elektrogroßgeräten im Überblick6
2.1Der Hausgerätemarkt in Deutschland6
2.1.1Haushaltsausstattung und künftiges Marktvolumen7
2.1.2Trends und Zukunftschancen für Hausgeräte10
2.2Hersteller und Händler in der Hausgerätebranche11
2.2.1Marktverhältnisse auf der Herstellerseite11
2.2.1.1Marktanteilsverhältnisse12
2.2.1.2Marktabdeckung der Hersteller12
2.2.2Marktverhältnisse auf der Händlerseite13
2.2.2.1Marktanteilsverhältnisse13
2.2.2.2Determinanten der Marktanteilsentwicklung16
3.Das Beschaffungsmanagement des Fachhändlers19
3.1Ausgewählte Aspekte der Beschaffungspolitik an der Schnittstelle Hersteller und Händler19
3.1.1Die Bezugswegepolitik20
3.1.2Die Produktpolitik23
3.1.3Die Preispolitik24
3.2Die beschaffungsseitige Servicepolitik25
3.3Kritische Zusammenfassung der beschaffungsseitigen Profilierungsmöglichkeiten29
4.Das Absatzmanagement des Fachhändlers30
4.1Die vorgeschaltete Analyse der Ausgangssituation31
4.1.1Die standortspezifische Situationsanalyse31
4.1.2Die geschäftsspezifische Situationsanalyse32
4.1.3Das Image als Einflußfaktor33
4.2Die Gestaltung des Absatzmanagements durch den gezielten Einsatz absatzpolitischer Instrumente34
4.2.1Die Leistungspolitik35
4.2.2Die Entgeltpolitik40
4.2.3Die Beeinflussungspolitik44
4.3Kritische Zusammenfassung der absatzseitigen Profilierungsmöglichkeiten47
4.4Einflußfaktoren auf das Management im Fachhandel48
5.Zusammenfassung und Ausblick53
Anlageverzeichnis56
Literaturverzeichnis63
Bei Interesse senden wir Ihnen gerne kostenlos und unverbindlich die Einleitung und einige Seiten der Studie als Textprobe zu.
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