TY  - BOOK
AU  - daniel walter
PY  - 2021
CY  - Hamburg, Deutschland
PB  - Diplom.de
SN  - 9783961164141
TI  - Die Verhandlung und ihre psychologischen Elemente im Hinblick auf Beeinflussung
T2  - Analyse, Zusammenhänge und Regelentwicklung für einen verantwortungsbewussten Umgang
UR  - https://m.diplom.de/document/1024158
N2  - Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen: Allgemeine Grundlagen, Arten der Verhandlungssituation, Strategien, Taktiken und Prozess. Weiterhin betrachtet sie die Zusammenhänge zwischen Beeinflussung und den psychologischen Elementen einer Verhandlung: Menschliche Urteilsfindung, Persuasion, sozialpsychologische Mechanismen und Emotionen.  Dabei erklärt sie für diese Elemente, wie und auf der Basis welcher Grundlagen Menschen beeinflusst werden können. 
KW  - Beeinflussung, Verhandlung, Sozialpsychologie, Manipulation, Persuasion, Heuristiken
LA  - Deutsch
ER  -